Valiuz Adz révolutionne le retail media avec le premier format vidéo sur les plateformes Auchan, boostant la notoriété et les ventes de Pélican grâce à une expérience d'achat enrichie et intégrée.
Valiuz Adz est la régie Retail Media omnicanal de Valiuz, reliant efficacement les marques aux consommateurs, aussi bien en ligne qu'en magasin. Grâce à une base de 55 millions de clients uniques répartis sur 16 enseignes prestigieuses, Valiuz Adz propose des solutions innovantes telles que le Profiling, l'activation Off Site, On Site, In Store, le CRM, ainsi que des mesures associées. Ces solutions permettent aux annonceurs de valoriser leurs produits et d'optimiser leurs investissements publicitaires tout en offrant une expérience d'achat personnalisée.
Contexte et Enjeux:
En 2024, Pélican, une marque du groupe Heineken, a décidé de se relancer auprès des millenials dans un marché saturé de bières artisanales où l'authenticité et la différenciation sont essentielles. Les objectifs étaient doubles : accroître la notoriété de la marque et augmenter les ventes, tant en ligne qu'en magasin. Pour cela, Pélican s'est associé à Publicis, Valiuz Adz et Kamino pour lancer un format vidéo innovant sur le site et l'application d'Auchan, une première pour une enseigne FMCG.
Mise en Œuvre Stratégique :
La stratégie innovante reposait sur l'intégration de contenus vidéo afin d'enrichir l'expérience utilisateur, d'accroître la notoriété de la marque et de stimuler les conversions. Ce choix s'explique par trois raisons principales :
1. Un format serviciel qui enrichit l'expérience utilisateur.
2. Un format visant à renforcer la notoriété et favoriser la conversion.
3. Une intégration native dans le parcours d'achat.
La pertinence de ce choix est soutenue par des études montrant que les vidéos influencent fortement les comportements d'achat, en particulier chez les millenials qui consacrent en moyenne 2h30 par jour à regarder des vidéos. De plus, 54% des Français trouvent les vidéos utiles pour guider leur parcours d'achat en ligne.
Rôles et Collaboration
• Pélican (Heineken) : Viser à repositionner la marque et augmenter les ventes.
• Publicis : Apport stratégique et exécution créative.
• Valiuz Adz : Fourniture de solutions de retail media innovantes et analyses de données.
• Kamino : Facilitation de l'intégration technique du format vidéo sur les plateformes d'Auchan.
Résultats et Impact
Les mesures de la campagne ont révélé des résultats impressionnants :
1. Étude Brand Lift :
◦ 91% des participants ont trouvé le format bien intégré.
◦ 85% ont jugé ce format favorable pour découvrir de nouveaux produits.
◦ 65% ont exprimé l'intention d'acheter la bière Pélican.
2. Analyse de l'Attention publicitaire :
◦ La vidéo a été identifiée dès les 2 premières secondes de visionnage.
◦ 98% des spectateurs ont prêté attention au contenu, et 88% des millenials exposés ont apprécié ce format.
3. Mesure de la Conversion :
◦ En ligne : Les ventes ont dépassé de 39% celles du rayon bière, entraînant une croissance de 56% du chiffre d'affaires.
◦ En magasin : L'indice de surperformance des ventes a progressé de 8%, avec une hausse de 24% du CA.
La campagne a également observé une augmentation du taux de rachat, avec les 20% des plus gros clients dépensant maintenant 19% de plus en ligne et 11% de plus en magasin que l'année précédente.
Conclusion
La campagne Pélican représente une innovation majeure dans le domaine du e-retail média, intégrant pour la première fois un format vidéo sur les plateformes d'Auchan. Cette stratégie a non seulement capté l'attention des consommateurs mais a également démontré une efficacité significative en termes de conversion et de fidélisation. Les résultats probants, tant sur la notoriété que sur les ventes, témoignent de la capacité de Pélican à innover et à exceller sur un marché compétitif, transformant un défi en opportunité de croissance et de succès.
